Temui Perusahaan Yang Membantu Para Pengembang Game Dilihat dan Dibayar

Xsolla, penyedia pembayaran berusia 13 tahun untuk industri game, melihat peluang dan menerkam. Peluang: pengembang game membutuhkan toko serba ada untuk membantu mereka membuat dan memonetisasi game mereka. Solusinya: Xsolla membangun hub yang menawarkan semua alat, layanan, dan keahlian kolaboratif yang diinginkan pelanggan. Hasilnya: Daftar lebih dari 1.100 game, termasuk Fortnite mega-hit (yang mungkin dimainkan oleh setiap remaja dalam hidup Anda saat Anda membaca ini).

Pengusaha berbicara dengan pendiri dan CEO Aleksandr Shurick Agapitov tentang keberhasilan perusahaannya dan seluk-beluk melayani industri yang penggemar setia akan menghabiskan $ 140 miliar pada tahun ini.

Masalah apa yang Xsolla bantu selesaikan?

Di pasar video game, kemajuan dan akses mudah ke teknologi telah sangat mengurangi hambatan untuk masuk untuk membuat game, tetapi hambatan untuk membangun bisnis game yang sukses adalah tinggi. Jelas, tidak setiap permainan akan sepopuler Fortnite, tapi kami ada di sana sejak awal bersama mereka. Kami membantu pengembang agar permainan mereka dilihat, dibayar, dan dimainkan dalam skala global. Melalui portofolio produk kami, kami memberikan pengembang alat, sumber daya, dan infrastruktur yang diperlukan yang tidak mereka miliki – apakah itu membangun toko khusus untuk menjual langsung kepada konsumen mereka, bertransaksi pembayaran dalam game, menghubungkan influencer yang tertarik untuk bermain game, atau menavigasi dunia baru blockchain dan cryptocurrency.

Berapa banyak karyawan yang Anda mulai, dan berapa banyak yang Anda miliki hari ini?

Saya memulai organisasi sendirian di Rusia lebih dari 13 tahun yang lalu. Saya melakukan semuanya sendiri. Ketika saya membutuhkan situs web, saya membangunnya. Ketika saya membutuhkan kontrak hukum, saya menciptakannya. Ketika saya membutuhkan logo, saya mendesainnya. Secara alami, dan syukurlah, kami telah menempuh perjalanan panjang sejak saat itu, dan saya senang memiliki tim yang kuat untuk mendukung saya. Hari ini, diadakan secara pribadi dan berkantor pusat di Los Angeles, dengan kantor dan pusat R&D di seluruh Eropa dan Asia, Xsolla memiliki 270+ karyawan yang melayani lebih dari 1.100 pengembang di lebih dari 2.000 proyek di seluruh dunia. Setiap hari kami terus berkomunikasi dengan orang-orang terpintar di dunia – pengembang game – yang membuat kapal roket untuk bersenang-senang.

Bagaimana Anda mendaratkan klien pertama Anda?

Pada hari-hari awal, saya menyingsingkan lengan baju dan klien potensial bernada dingin secara online di ICQ sampai mereka menjadi klien. Saya mulai dalam mata uang virtual, tetapi kemudian beralih ke pembayaran yang menargetkan pengembang game dan komunitas penerbitan. Strategi awal itu meletakkan dasar, dan izin, untuk menjadi seperti sekarang ini.

Sejak itu, Xsolla telah sejalan dengan perusahaan-perusahaan seperti Valve, Twitch, Ubisoft, Epic Games, dan PUBG Corporation, dan memperluas portofolio layanan kami termasuk pembayaran, e-commerce, anti-penipuan, analitik, dukungan pelanggan, pengoptimalan dan pengiriman konten, otentikasi dan lainnya.

Apa yang dimiliki permainan seperti Fortnite di daftar Anda / sebagai pelanggan lakukan untuk bisnis Anda secara keseluruhan?

Kami menandatangani Fortnite ketika permainan pertama kali dikembangkan oleh tim yang sangat kecil di Warsawa. Ini sebelum Epic Games, jadi kami sudah ada sejak awal. Kami kemudian bekerja Epic untuk membawa Fortnite ke pasar global seperti halnya permainan lainnya, karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan menjadi hit besar yang luar biasa. Kami sangat senang melihat begitu banyak gamer – tua dan muda – benar-benar menyukai permainan ini.

Kami juga telah sukses besar dengan mitra dan permainan utama lainnya, seperti Perfect World, petualangan 3D dan fantasi MMORPG; Neverwinter, berdasarkan klasik D & D; Battlegrounds Player Unknown dari Bluehole. Orang lain yang bekerja dengan kami termasuk Nexon, Bigpoint Games (Jerman) dan Phoenix Point oleh Snapshot Games (Bulgaria).

Apa kekhawatiran terbesar di industri ini?

Semua orang tahu bahwa konten adalah raja. Industri kami berubah dengan cepat dan kami harus tetap mengikuti perkembangan ekonomi, politik dan teknis di negara berkembang kami. Bagi saya, ini berarti terus-menerus menambahkan dan mengintegrasikan solusi baru untuk memenuhi kebutuhan pengembang, mitra, dan pelanggan kami.

Apa proses Anda untuk inovasi?

Inovasi datang dari mana-mana dan semua orang. Proses saya untuk inovasi? Pertama, saya seorang gamer. Saya amati. Saya melihat. Saya mendengar. Saya memainkan. Saya mendengarkan pelanggan, pengembang, gamer, dan karyawan saya. Saya meneliti. Saya melihat tren. Saya menyusun strategi. Saya mempertimbangkan. Saya menguji. Saya kemudian membuat suatu proses dan mewujudkannya. Saya tidak keberatan gagal selama kami mencoba yang terbaik untuk membuat dan berinovasi untuk mitra kami.